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三味·品书会|大前研一《创业圣经》节选品读

发布时间:2019-08-20 03:25

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大前研一,1943年出生于福冈县,毕业于早稻田大学理工系。获得东京工业大学原子核工科硕士学位、麻省理工学院原子力学工科博士学位。曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长,1994年辞职。之后从事国际跨国公司和亚太地区国家经济顾问活动,被英国《经济学人》杂志评选为“全球五位管理大师”之一,“日本战略之父”。曾任美国加州大学洛杉矶分校研究生院教授,斯坦福大学商学院客座教授。著有《专业主义》、《思考的技术》、《OFF学》、《知性力》、《即战力》、《企业参谋》、《M型社会》等多部有影响力的经典著作。


什么才是优秀的创业理念呢?近年来知识产权越来越受到人们的关注,自己的创业理念其实也是一种“发明”,下面我要介绍几个优秀 “发明”的例子,以供大家在构想事业时做参考。

1

7-11便利店


怎样让人们能轻松地购买到生活必需品呢?7 - 11便利店就是在这样的创业理念下诞生的。

大家可能都听说过这样一件事,被7-11便利店收购的South-land原本是一个冰品公司,为了扩大冰的销路,其经营者经过苦苦思量后, 决定创立一个新的公司。这个新公司不仅卖冰,还卖冰镇果汁等。

South-land的竞争对手中有一家是超市,它们注意到因为超市面积过大反而给人们的购物带来不便,开始思考如何让人们更方便地买到生活必需品,经过深思熟虑,他们决定创设一个小的商店,里面备齐各种新鲜商品,这与上述例子中提到的想法在根本上是一致的。

这可以说是一个理解顾客具体需求,并升华成一个好的商业创意的绝佳例子。


2

 Aucnet


约10年前的夏天,开创Aucnet (日本国内最大的二手车网上拍卖公司)事业的团队拜访了大约50家二手车销售商,详细调查了他们的需求。当时很多销售商反映说:“如果去拍卖会,就得关门一天,如果有什么办法能让我们不去拍卖现场也能进货就好了。”

二手车销售商中个体商户较多。对他们来说采购到能卖得出去的好车是事业成功的关键,这也是他们最迫切的需求;于是有人开始思考可不可以在网络上进行二手车的交易。之后,某个二手车销售商按这个办法创建了自己的事业,不久就进军美国市场,并且公开发售股票。

多媒体等技术并不是一开始就有的,而是细心听取消费者的意见后才诞生的。当时也有在更复杂的系统上投入大量资本的企业,不过,从使用者的立场来看,操作方法越简单越好。Aucnet能想到这一点也是 它能取得成功的原因之一。


3

大和运输


现在快递服务已经非常普遍了,但是以前要寄收包裹只能通过邮局,有时因为邮局在搬运过程中动作非常粗暴,包裹经常会破损。而当时美国已经有快递服务了,大和运输的小仓昌男看到这种情况后,就开始思考是否可以在日本也开展这种服务。当时大和运输的主要业务是承包三越的配送工作,小仓昌男感到仅靠此项业务,公司的发展会受到很多限制,于是他孤注一掷,决定开创快递业务。

在思考如何开创新事业时,直接借鉴美国已经开展的事业是一个常用的方法。不过敢于和邮局为敌,开辟一项日本从未有过的事业是需要非常敏锐的判断力的,而且要将快递服务进行本土化改造也需要极高的执行力。

 

4 

路透


路透是以新闻配送业务著称,后来仅因为一个员工的建议,公司的整体营业状况发生了变化。“通过银行间的交易进行的国家金融如果能用电子交易实现就能节省很多时间了。”路透的某个年轻员工向他的顶头上司这样建议,这个想法最后能开花结果也和当时的社会背景有关,因为当时的货币市场充斥着大量的美元。

现在路透的新闻配送服务收益只占公司总利润的2%3%,其他都来自信息通信下的银行间结算。当时有很多人都不看好这项事业,但路透通过不懈努力使这个想法成为现实。

分析一个成功的事业为何取得成功是谁都会做的事,重要的是在第一时间发现某一社会需求,并为满足这一需求做出成果来。


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